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[干货]冬季节日销售指南:1669亿美元的大卖宝典!

2019-11-16 07:34:50
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双十一在某宝剁手花的钱,统统要在Winter Holidays赚回来!

Winter Holidays(冬季节日)从万圣节开始,至圣诞节达到高潮,这段时间正是旺季销售的最高峰,也是卖家一举爆单的最佳时刻!

正所谓“天越冷,(我心越浪)订单越旺~”

在冬季来临之际,W教授为大家奉上冬季节日的销售指南,借由市场数据和用户偏好给与Wish卖家更加贴合实际的选品指导。

Winter Holidays指的是哪些节日?

从11月1日至12月31日期间,包括感恩节圣诞节、光明节和宽扎节在内所在的期间称之为“Winter Holidays”。

*本文以“美国冬季节日”举例

2019美国冬季节日消费趋势

-今年美国冬季节日预计总销售额将达1669亿

2019年的冬季节日,美国线上及其他非店铺类的总销售额预计增幅将达到11%至14%,总销售额将从 2018年的1465亿美元增长到1626亿美元至1669亿美元。

由此数据可大胆猜测,2019年的冬季节日浪潮将更加澎湃。

-为亲朋好友购买礼物仍是最大开销

2019年冬季节日期间,美国人均计划消费预测将达到1048美元,其中659美元用于购买礼物给家人朋友,227美元用户购置节日用品(如食物和装饰品),162美元用于购买个人或家庭用品(非礼物性质)。

由此可见,为亲朋好友购置礼物,仍是美国消费者在冬季节日期间最大的消费项目。

-超九成受访者称将庆祝冬季节日

91%的受访者表示会庆祝冬季节日

73%的受访者表示会在智能设备上搜索购买

19%的受访者表示会在9月甚至更早开始采购

39%的受访者表示将在11月开始采购

-2019消费者意向购买清单

59%礼券(Wish不支持销售)

52%服饰

29%的电子产品

24%家居产品

23%珠宝首饰

18%体育用品

17%家庭装饰

-物流费用与方式对消费者影响大

56%的受访者乐于在网上购买节日用品,53%的受访者倾向于在百货商店购买节日商品。除此之外,92%的受访者倾向于购买免(低)运费的产品;48%的受访者期望在线上购买,线下店铺取货;17%的受访者希望享受到快速、高效的物流服务。

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-消费者冬季节日购物最看重什么

“特价/折扣”、“产品质量”和“产品多样性”是2019冬季节日购物季美国消费者最看重的三个购物因素。

由此可见,物美价廉仍是消费者购物的第一诉求。

*以上数据来自NRF(National Retail Federation)

冬季节日选品指南

圣诞节和光明节作为美国冬季节日的重要组成部分,不仅节日气氛浓厚,庆祝人数众多,而且在世界范围内具有深远意义,已然撬动价值千亿的节日市场。

本文将以“圣诞节选品”和“光明节选品”为例,从搜索趋势、节日寓意、产品设计等角度引导各位商家合理地选择产品。

圣诞节选品

请点击这里观看视频

光明节选品

请点击这里观看视频

Wish双十一打响了旺季销售高峰的第一枪,接下来的冬季节日销售季将会更加波澜壮阔,收获满满!
W教授祝各位卖家未雨绸缪,紧抓产品、物流与营销,攀峰旺季销售最高峰。(来源: Wish商户平台

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